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Weihnachtsgrüße als Vertriebskanal? Ja – wenn Sie es richtig machen

Im Dezember verschicken viele Dienstleister aus Frankfurt und Umgebung Weihnachtskarten, kleine Präsente oder E-Mails – und hoffen auf „Kundenbindung“. Oft bleibt es aber bei einem freundlichen Gruß ohne echte Wirkung auf das nächste Geschäftsjahr.

Wer Empfehlungsmarketing professionell denkt, betrachtet Weihnachtsgrüße anders: als strategischen Berührungspunkt, um Dankbarkeit, Wertschätzung und eine leise, aber klare Empfehlungserinnerung zu kombinieren.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihre Weihnachtsgrüße 2025 nutzen, um den Grundstein für mehr Empfehlungen und hochwertige Anfragen in 2026 zu legen.

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1. Weg vom Standardtext: Warum austauschbare Grüße keine Empfehlungen auslösen

Klassische Standardtexte wie „Wir bedanken uns für die gute Zusammenarbeit und wünschen frohe Weihnachten…“ sind sympathisch, aber wirkungsschwach. Sie erzeugen kein Erinnerungsmoment und keinen konkreten Anlass, an Sie weiterzudenken.

Für Empfehlungsmarketing brauchen Sie drei Dinge:

1. Konkrete Erinnerung an den Nutzen Ihrer Leistung

2. Emotionale Verknüpfung („Mit denen arbeite ich gern zusammen“)

3. Einen leichten Anstoß, Sie aktiv weiterzuempfehlen – ohne Druck

Ihre Weihnachtsgrüße sind eine seltene Gelegenheit, alle drei Punkte in einer wertschätzenden Botschaft zu bündeln.

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2. Die richtige Zielgruppe: Wen sollten Sie in Frankfurt & Umgebung unbedingt anschreiben?

Statt „alle Kunden“ blind anzuschreiben, lohnt sich eine kurze Segmentierung:

• Top-Kunden 2025: hohe Auftragswerte oder besonders gute Zusammenarbeit
• Empfehlungsstarke Kunden: Personen, die bereits mehrfach weiterempfohlen haben
• Strategische Partner: andere lokale Dienstleister, mit denen Sie sich ergänzen
• Neue Kunden 2025: um die Beziehung früh zu stärken

Für jede dieser Gruppen können Sie Tonfall und Botschaft leicht anpassen – ohne komplett unterschiedliche Kampagnen aufzusetzen.

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3. Drei Formate, die sich für Empfehlungsmarketing besonders eignen

#### 3.1. Persönliche Karte mit Mikro-Story

Gerade im lokalen Umfeld in Frankfurt wirken handschriftliche oder zumindest individuell unterschriebene Karten stark.

Bausteine für eine empfehlungsstarke Weihnachtskarte:

• Kurzer Rückblick: „2025 haben wir in Frankfurt und Umgebung viele spannende Projekte begleitet, u. a. …“
• Dank für Vertrauen: „Vielen Dank, dass Sie uns Ihr Vertrauen geschenkt haben.“
• Leiser Empfehlungsimpuls: „Wenn Sie auch 2026 jemanden kennen, der von [Ihrer Kernleistung] profitieren könnte, freuen wir uns, wenn Sie an uns denken.“

Kein Rabatt, kein Druck – nur eine klare, aber dezente Erinnerung.

#### 3.2. E-Mail mit Mehrwert statt Massenmail

Viele Dienstleister verschicken im Dezember Massenmails, die im Postfach untergehen. Besser: eine kurze, klare Mail mit echtem Mehrwert.

Mögliche Inhalte:

• 1–2 praxisnahe Tipps aus Ihrem Arbeitsbereich
• Ein Mini-Rückblick mit einer spannenden Zahl (z. B. „So viele Projekte konnten wir 2025 in Frankfurt erfolgreich abschließen“)
• Ein Ausblick, wie Sie Kunden 2026 unterstützen werden

Am Ende ein einfacher, wertschätzender Satz:

> „Wenn jemand aus Ihrem Umfeld 2026 vor ähnlichen Herausforderungen steht, wie wir sie gemeinsam gelöst haben, empfehlen Sie uns gern weiter.“

#### 3.3. Digital + lokal denken: Bewertungen als stille Empfehlungen

Online-Bewertungen auf Portalen wie KennstDuEinen.de wirken wie dauerhafte, öffentlich sichtbare Empfehlungen. Sie passen hervorragend in die Jahresend-Kommunikation.

Beispiel-Formulierung:

> „Wenn Sie mit unserer Zusammenarbeit zufrieden waren, freuen wir uns über eine kurze Bewertung auf KennstDuEinen.de. So helfen Sie auch anderen Menschen in Frankfurt und Umgebung, den passenden Dienstleister zu finden.“

Sie verbinden damit Dankbarkeit, lokalen Nutzen und einen klaren Empfehlungsweg.

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4. Tonalität: Wie Sie Empfehlungssätze einbauen, ohne aufdringlich zu klingen

Viele Dienstleister vermeiden Empfehlungssätze aus Angst, „zu verkäuferisch“ zu wirken. In der Praxis kommt es auf Nuancen an.

Geeignet sind Formulierungen wie:

• „Wenn Sie jemanden kennen, der vor ähnlichen Herausforderungen steht …“
• „Falls in Ihrem Umfeld jemand Unterstützung bei [Thema] braucht …“
• „Empfehlen Sie uns gern weiter, wenn Sie gute Erfahrungen mit uns gemacht haben.“

Vermeiden sollten Sie:

• „Bitte empfehlen Sie uns weiter, damit wir neue Kunden gewinnen.“
• „Wir sind auf Ihre Empfehlungen angewiesen.“
• „Empfehlen Sie uns an mindestens zwei Personen aus Ihrem Umfeld.“

Ziel ist, Ihren Kunden eine Option zu geben, keine Pflicht.

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5. Lokaler Bezug: Warum sich der Hinweis auf Frankfurt & Region lohnt

Menschen empfehlen besonders gern Dienstleister in ihrer direkten Umgebung. Nutzen Sie das bewusst:

• Betonen Sie, dass Sie in Frankfurt am Main und im Rhein-Main-Gebiet aktiv sind.
• Heben Sie hervor, dass Empfehlungen helfen, lokale Qualität sichtbar zu machen.

Beispiel:

> „Mit jeder Empfehlung unterstützen Sie nicht nur uns, sondern auch andere Menschen in Frankfurt und Umgebung, den passenden Dienstleister vor Ort zu finden.“

So machen Sie aus einer reinen „Selbstmarketing-Botschaft“ einen Beitrag zur lokalen Gemeinschaft.

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6. Kleine Struktur, große Wirkung: So planen Sie Ihre Weihnachtsgrüße 2025 in 5 Schritten

1. Liste erstellen: Welche Kunden und Partner sollen Grüße erhalten? (Segmentierung nach Wichtigkeit & Empfehlungsstärke)

2. Texte vorbereiten: 1–2 Grundvarianten für Karten und E-Mails, mit leicht anpassbaren Passagen.

3. Bewertungslink bereitstellen: Ihren Profil-Link bei KennstDuEinen.de griffbereit halten und im E-Mail-Text verlinken.

4. Zeitfenster festlegen: Versand ideal zwischen dem 10. und 20. Dezember – früh genug vor der großen Flut kurz vor Weihnachten.

5. Erfolg messbar machen: Im Januar kurz prüfen, wie viele Bewertungen eingegangen sind und ob Sie erste Empfehlungen oder Nachfragen verzeichnen.

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7. Januar-Effekt mitdenken: Warum Sie jetzt schon an den Neustart 2026 anknüpfen sollten

Ihre Weihnachtsgrüße entfalten ihre volle Wirkung, wenn Sie im Januar 2026 gezielt nachfassen – ohne Hard-Selling.

Mögliche Anschlussaktionen:

• Ein kurzes Dankeschön an alle, die Sie bewertet oder weiterempfohlen haben
• Ein hilfreicher Jahresstart-Tipp per E-Mail mit Verweis auf Ihre Leistungen
• Eine neutrale Info: „So unterstützen wir Kunden in Frankfurt 2026 bei [Ihrem Kernthema]“

So schließen Sie den Kreis zwischen Wertschätzung im Dezember und sichtbarem Empfehlungsmarketing im Januar.

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Fazit: Weihnachtsgrüße als stiller Empfehlungs-Booster

Weihnachtsgrüße sind mehr als „Nettigkeit zum Jahresende“. Richtig genutzt, werden sie zu einem stillen, aber hochwirksamen Instrument im Empfehlungsmarketing:

• Sie stärken die emotionale Bindung zu Ihren besten Kunden.
• Sie geben einen sanften, klaren Impuls zur Weiterempfehlung.
• Sie nutzen mit Bewertungen auf Portalen wie KennstDuEinen.de die Strahlkraft lokaler Empfehlungen.

Statt im Dezember nur „Frohe Weihnachten“ zu versenden, können Sie jetzt bewusst die Grundlage für ein empfehlungsstarkes 2026 schaffen – gerade als Dienstleister in Frankfurt und der Region.